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保健品直销背后:分销商称权健卫生巾可以吃还有点甜

2019-01-17 来源:网络分享
保健品加直销术,没人挡得住?!

  来源:商业周刊中文版

  2015年,我认识了一个保定的权健分销商,和他有过几次长谈。

  姑且称他为夏先生吧,这是一个30多岁的瘦弱男子,没有固定职业,会一手木工,有时候会帮亲戚的家具厂打零工。老婆会雕刻手艺,工作辛苦赚钱不多。他们住在保定下面的一个县城里,我去他家喝过茶,发现房子里摆满了权健的产品,卫生巾、牙膏、火龙液什么的都有。

  夏先生家里囤积的权健火龙液  “我老婆去年腰疼,他们同学聚会说用火疗,烧完就不疼了了,“夏先生向我讲述他如何加入权健的。他媳妇就这样加入了权健,从上家拿产品,去公司听课。几次课之后,就把夏先生也捎了进去,夫妻俩连零工都不打了,全职卖权健。

  总体而言,整个权健集团分为两大板块,一个是以实际控制人束昱辉及束长京为主体的江苏大丰板块,权健足球、权健医院等均在该板块之下,另一个就是核心直销业务——权健自然医学,包含31个系统:永利 永成 易和 舍得 3D 翔健 鼎盛 人人 和谐 天意 结缘 冠华 太阳 协成 团结 众邦 牵手 一德 腾飞 天地 天道 君道 人和 国医 磐石 圣源 百合 永道 永和 众赢 圣源祥。在那个县城了,权健设有当中的两个系统,即太阳系统和永成系统。

  权健的系统发展是枝蔓式的,并没有地域区隔,全部依赖领导者忽悠人的能力。系统下面的一级是团队,如果团队发展起来了,就可以成为新的系统。太阳和永成是当时比较大的系统,其中永成2015年的销售额就达到293亿元。

  夏先生属于太阳系统,这个系统一共有二十多万人,领导人是曹爱勇和么佳莉。这夫妇俩2008年加入权健,经过一番打拼,在2011年建立了太阳系统。

  2011年,太阳系统成立典礼,中间为权健董事长束昱辉  曹爱勇平时在东北老家,每个月17号和18号来天津总部召开太阳系统的经销商会议。经销商平时不见面,拿货记账都通过一个名叫“权来百货”的网站来管理,网址为http://www.usaoabg.com.cn/,目前已经无法显示。

  这是一个在线OA系统,上有会员登录窗口,分列用户名、密码、验证码等栏目。其下,另有一个红色字样的“服务机构”入口,点开机构类型的下拉菜单,分列店铺、会所、分公司三个备选项。

  点开组织结构栏,页面中会显示此会员名下的所有会员,分别对应的会员账号、人名、职位(如皇冠经理、中级经理、初级经理、VIP会员,以及1、2、3、4、5星代表等),一共有10级会员,夏先生当时是最低一级。通过这个系统,夏先生可以完成自己所有的日常营销管理。

  usaoabg.com.cn这个域名的联系人是天津市武清区权来百货经营部,联系邮箱为253130007@qq.com。权来百货拥有人是陈亦隆,目前已经注销,陈亦隆的另一个身份是权健自然医学科技发展有限公司的法人。在2015年,陈亦隆还以本人或权来百货名义,注册了多个含有“oabg”的域名。

  看得出来,权健从建立销售系统的时候就注意与经销商的隔离,没有合同,全部通过OA系统管理,而这个OA系统的公司与权健并无股份关系。不过,陈亦隆在权健任职让这个系统无法彻底与束昱辉切割干净。

  夏先生在权健一个月能赚到三千块钱,比他做木工稍微多一些,代价就是得罪了所有的亲戚朋友。”大家都在做权健,卖东西越来越难了,“他职业性地向我推销权健的产品,”这个卫生巾很厉害,别的牌子都是人造棉的,它是吸水性的,能吸收150毫升水,还能吃。”我反问他,卫生巾怎么还能吃?他猛力点头确认,“纸好就能吃。”他把卫生巾撕开,平铺在桌子上,打开中间的芯,直接就吃,还说泡水吃味道更好,有点甜呢!

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